W ostatnich latach obserwuję nasilający się spadek efektywności ogłoszeń, sięgając swoimi obserwacjami do 2013 roku. Zjawisko to, w tym roku wydaje się być bardziej niż kiedykolwiek niepokojące dla pracodawców, którzy chcą zatrudnić odpowiednich pracowników.
Czasami po otwarciu CV sprawdzam, czy aby na pewno weszłam w odpowiedni projekt w Traffit. To też najczęstszy powód z którym trafiają do nas klienci, brak CV bądź totalne nietrafione zgłoszenia. Zjawisko to powoduje, że nasze działania rekrutacyjne prawie, że w 80% są nastawione na kandydatów pasywnych, nieposzukujących aktywnie pracy.
Jesteśmy rekruterkami, które specjalizują się w tym obszarze, i chcemy podzielić się z Wami naszymi strategiami, które pomagają nam zbadać motywację do zmiany pracy wśród tej grupy kandydatów.
Daj się znaleźć! Szukamy Twojej obecności w świecie online
Jednym z pierwszych kroków, które podejmujemy, jest analiza zawodowej obecności online potencjalnych kandydatów. W erze cyfrowej, profile zawodowe w mediach społecznościowych, takie jak LinkedIn, stały się jednym z ważniejszych źródeł informacji na temat kandydatów. Przeszukujemy te profile, aby dowiedzieć się, co obecnie robią zawodowo, jakie są ich osiągnięcia i cele, oraz czy ich obecna praca ich satysfakcjonuje.
Szukamy również publikacji, artykułów i komentarzy kandydatów, które pozwalają nam zrozumieć ich wiedzę i ekspertyzę w danej dziedzinie. To daje nam wgląd w to, czy dani kandydaci są otwarci na nowe wyzwania i czy obecna praca nadal ich satysfakcjonuje.
Budowanie relacji i sieci zawodowej
Budowanie relacji z potencjalnymi kandydatami pasywnymi to kluczowy element naszej pracy. To proces długotrwały, który opiera się na nawiązywaniu kontaktów i rozmowach z osobami, które choć obecnie nie szukają nowej pracy, mogą być zainteresowane w przyszłości. Nasza praca jest zdecydowanie dla długodystansowców 😉
Poprzez budowanie relacji lepiej rozumiemy potrzeby kandydatów, ich cele zawodowe i motywacje. Czasami to kwestia dojazdu do pracy, sprawdzamy, jaką drogę kandydat pokonuje obecnie i proponujemy oferty pracy z dogodnym dojazdem, tak aby omijał miasto w szczycie. Takich sytuacji mamy wiele, myślimy o naszych kandydatach i tym jak polepszyć ich ogólny dobrostan. Kiedy pojawi się odpowiednia oferta pracy, możemy skontaktować się z nimi i przekonać do rozważenia zmiany pracy.
Personalizowane podejście do kandydatów
Rekrutacja kandydatów pasywnych wymaga bardzo spersonalizowanego podejścia. Staramy się dowiedzieć, czym kandydaci są zainteresowani, jakie mają oczekiwania i cele zawodowe. Pytamy o to, co jest dla nich kluczowe w nowej pracy, nie tylko pod względem finansowym, ale także pod kątem możliwości rozwoju zawodowego, równowagi między życiem zawodowym a prywatnym oraz kultury organizacyjnej.
Podczas rozmowy z kandydatami aktywnie słuchamy, dajemy przestrzeń aby zrozumieć, co ich motywuje do zmiany pracy, co jest źródłem ich satysfakcji zawodowej i jakie cele chcieliby osiągnąć w przyszłości. Analizujemy czy jest to zgodne z oczekiwaniami przyszłych pracodawców.
Prezentowanie trafionych ofert
Aby zainteresować kandydatów pasywnych, musimy przedstawić im skrojone na miarę oferty pracy. Oferty te muszą być dopasowane do oczekiwań i celów kandydatów.
Już w pierwszym kontakcie z potencjalnym kandydatem dajemy sygnały, że zapoznałyśmy się z profilem oraz zwracamy na osiągnięcia, czy imponujący staż pracy.
Staramy się zrozumieć, co ich może przekonać do zmiany pracy i prezentujemy oferty w sposób, który podkreśla korzyści i możliwości, jakie niesie ze sobą nowe zatrudnienie
Oferty pracy, które prezentujemy, przedstawiają wizję połączenia kompetencji twardych i miękkich, które zawierać nie tylko aspekty finansowe, ale także unikalne korzyści, takie jak elastyczne godziny pracy, możliwość pracy zdalnej, interesujące projekty czy perspektywy awansu.
Rekrutacja to budowanie zaufania i długoterminowe relacje
Staramy się być dostępni i pomocni, nawet jeśli kandydaci nie są gotowi na zmianę pracy w danym momencie. To zaufanie i relacje budowane w ciągu czasu mogą przekształcić kandydatów pasywnych w aktywnych kandydatów, gdy pojawi się odpowiednia okazja zawodowa.
Warto pamiętać, że rekrutacja kandydatów pasywnych to proces długotrwały, który nie zawsze przynosi natychmiastowe rezultaty. Jednak skuteczne budowanie relacji z tą grupą kandydatów może przynieść wiele korzyści, włączając w to dostęp do potencjalnie najlepszych talentów na rynku pracy.
